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直播房消费者数量同比增长205.4%,男性消费力以光速上升?

“女孩、儿童、年轻妇女、老人、狗和男人”。

这是一个在网上筛选过的“消费者市场价值排名”,意义很明显。在消费市场,男性价值处于消费链的末端,甚至不如宠物。

男性消费能力真的这么弱吗?

也许过去是这样。但近年来,在女性消费市场被密集培育的同时,我们可以清楚地看到,男性消费力以肉眼可见的速度快速上升。

根据美国互动广告局和中国互动广告局去年联合发布的调查结果,单从线上消费来看,无论是采取PC端还是移动端进行网购的中国居民,男性消费者占比均超过女性,其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%,移动端网购则为53%和47%。

看着以“冲动”、“瞬间”、“沉浸”消费为主的直播房,参与其中的男性群体也在以“惊人”的速度往上爬。“男人不会在直播室下单”的偏见正在被一步步打破。而在直播室的“其他经济”下,隐藏着哪些机会?

直播间“长”出了很多剁手的男性用户

4月2日,罗永浩在Tik Tok开始了他的一周年直播,时长13小时42分钟。

据相关数据机构统计,整个直播共上架157款产品,累计浏览量1746.13万,累计销量55.6W,总销量超过2.1亿。销售的前20名产品主要集中在数码产品、电器和饮料。

就用户比例而言,我们还注意到,与一年前的第一场直播相比,罗永浩直播房的主要消费群体并没有改变:直播首秀时男性用户的占比为73%,一周年专场直播时男性用户的占比为70.22%。在其他的直播场次中,也几乎无一例外地保持了类似于此的用户占比。

换句话说,在过去的一年里,男性消费者一直忠实地关注着罗永浩的直播,在他们的号召下,他们成为了直播室的主力军。如果说这些男性用户最初的消费只是单纯的“为偶像买单”的感觉,那么长期以来的坚持不懈则已经充分说明了他们的自主消费能力乃至在直播间“ *** ”购物的潜力。

当然,男人的消费能力和意愿不仅仅是在罗永浩的直播室里凸显出来的。凯斯梳理了4月5日至4月11日Tik Tok货运锚榜前30名,并观察了这里销量最高的直播。研究发现,除了直播室内那些明显针对女性用户的男性用户,不少直播间的男性用户占比都明显超过了我们的想象和预期。,

譬如总销售额排名第一的小米在11周年直播中,总销售额达1.18亿,其中男性用户的比例高达91.55%;

排名第8的喜剧演员@潘长江4月10日的一场直播销售额达2623.4w,分析其用户画像,男性占比75,.28%,优势十分明显。

排名23的@海莉(实力宠粉)4月11日直播近6小时,销售额1020.2W,男性用户占比56.2%;

音乐达人@唐艺于4月10日开展的直播中,男装品类占据八成,总销售额1344.5W,男性用户的比例也达到了55%。

就Tik Tok而言,除了直接的消费需求,一些男性用户将对主播、人才内容或个人设置的热爱转化为他们在直播室的支持和支持行为。在Tik Tok以外的直播房间里,我们再次看到男性消费能力的急剧增长。

前不久,淘榜和淘宝Live ON MAP发布了一份《淘宝直播男性消费广告》,重点是淘宝Live Room的男性用户。

报道称,伴随从2018年到2020年,直播间的男性消费者人数暴涨,2020年同比增长205.4%,远高于女性的同比增幅111.1%。的男主播数量超过公众普遍认可的数量,占主播总数的40%。

《淘宝直播男性消费广告》

在上个月落幕的淘宝直播“321”宠物粉节中,用户比例意外上升。根据数据,宠粉节期间,男性用户相比去年同期暴涨52.5%,远远高于总人数(32.2%)和女性(24.4%)的增幅。

透视天下秀上市后首份年报,帮网红“恰饭”的平台经济公司有多赚钱?

2020年8月25日,天下秀数字科技(集团)股份有限公司(以下简称天下秀)在上交所敲钟上市,这是A股第一家以红人新经济为主业的公司,也是第一家平台经济型公司。

毫无疑问,随着经济的发展和收入的增加,男性群体的消费意识逐渐觉醒,消费能量不断释放。在此基础上,他们对直播这一新的购买场景的接受度也在不断提高。

他们在直播间有哪些消费偏好?

虽然接受度在提高,但男女在消费偏好上不可避免地存在一些差异。

在人们的传统体验中,女性消费时更容易情绪化、冲动化。除了注重产品的实用性,他们还注重产品的外观和包装,他们会为外观的改善买单。女性除了满足自身的需求外,往往还承担着家庭消费决策者的角色,所以在消费品方面会兼顾家庭清洁、母婴保健等。而男性在消费时更注重性价比,冲动消费的概率较低,超出实用性的品牌溢价消费较少。

但剥离这种传统经验,在经济水平、教育资源、平等权利思维等多重因素的影响下,男女双方都经历了不同程度的自我意识,辐射到消费层面,带来了男女消费思维、消费偏好、消费习惯的明显变化。

那么,随着越来越多的男性用户涌入直播室,他们的消费偏好有什么特点呢?

我们来看看《淘宝直播男性消费广告》中男性消费者的偏好。总的来说,与女性相比,男性更舍得在汽车、大家电、家装、男装、3C数码等品类上进行投资。

细分不同年龄组的消费偏好,90后男性更关注自身外表与兴趣,因此在男装、医美、手表眼镜、运动、数码等品类上消费最多;80后男性更关注自己的家庭,因此会倾向于购买母婴用品、图书音像、家电、家装等品类;70后男性则更注重提升自己的生活质量,因此更常购买家装、鲜花宠物,生活电器等品类。

其中,我们也注意到,在随着男性“爱美意识”的觉醒,他们在美妆、护肤品上的投入也明显加大,尤其是京沪杭等一线城市,在直播室为美妆类举手的“精致男生”数量不容小觑。

此外,淘宝直播房的酒精消费增速也很快,尤其是国产白酒,同比增长超过700%,涨势惊人,的啤酒、葡萄酒、葡萄酒消费都有一定程度的增长。

看看Tik Tok的直播房,男性用户热衷消费的品类也呈现出“五花八门”的特点。以男性消费者 *** 销售的罗永浩直播房为例,热门消费商品囊括了食品饮料、服装、家居用品、家用电器、美妆个护、3C数码等品类。

总的来说,除了消费者数量的大幅增加和“消费力”的惊人增长,卡斯发现直播室男性消费呈现出四个明显的特点:

在社会需求和自我需求的驱动下,男性用户的“理性指数”有所下降,被种草、被说服的概率越来越高。

对自己的关注涉及精神和物质两个领域,消费品类“多而广”,几乎覆盖了“衣食住行”的方方面面并不局限于我们传统认知中“直男”的常规消费品。借用其他媒体提出的观点,男女消费的边界正在日益模糊,“去性别消费”趋势已成白热化。

与女性相比,男性的猎奇心理更重,对于新兴商品的接受程度也更高。,另外,受社会风潮影响,以及自我意识的提升,男性对服装、美妆、护肤品的关注度都有明显提高。

Case Data系统分析了Tik Tok 2月份小店铺的数据,发现在销售额超过100万的:家店铺中,销售女装的店铺占比最高,其次是男装,超过美容化妆品、护肤和餐饮,排名第二。在美容化妆品和护肤领域,Tik Tok男性也是一个不可忽视的增量购买群体,他们的消费意识和消费能力正在迅速提高。

作为科技产品、家电、3C数码产品等高价值消费产品的主力军,如果主播或产品能够引起他们的浓厚兴趣,男性对于客单价的敏感程度似乎要低于女性将毫不犹豫地为那些高客户价格的产品买单。而男性消费者一旦关注并认可一个品牌,其坚持度和忠诚度就会高于女性。

如何充分点燃男性的下单热情?

不得不承认,曾经嘲笑消费价值处于鄙视链底端的男人们,都在争先恐后地展示自己的购买力,而能提供实时消费场景而不进入商场的客厅,无疑成了展示这种购买力的绝佳场所。对于品牌/商家、人才/主播,如何做才能进一步点燃这种“燃烧”的购物热情?

从品牌/商业的角度来看,除了在产品上充分挖掘男性需求,打造能够撬动他们消费欲望或满足某一需求的亮点外,通过选择或打造符合男性审美的主播来为产品宣传造势,都能在一定程度上吸引男性用户的目光 。

从人才/主播的角度来看,虽然直播房男性消费者的价值已经凸显,但专门(或主要)面向男性用户,准确满足其需求的成熟主播数量并不多。换句话说,在直播领域,还是缺少像罗永浩这样拥有大量男性追随者的人才/主播。

当然,罗永浩是无法复制的。但从年龄、爱好、圈层等层面细分男性用户类型,进而在内容垂直度、人设上精细化运营,针对性地构建能够对某一特定男性群体形成吸引力的账号优势,就有可能充分挖掘、调动他们的消费热情,从而收获一批具有持续性、稳定性的男性消费者.其中,一些有代表性的账号呈上升趋势,如@易哥、@岳老板,直播房的男性用户往往占比更高。

我们有理由相信,未来很长一段时间内,男性的消费能力可能会呈现“只增不减”的趋势,一批品牌/商家和有才华的人/主播会通过独特的定位和玩法给我们带来新的惊喜。

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