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如果你在KOL上花钱,不如自己做号

2020年,我们接触到的大多数品牌和企业都有一个共同的问题:如何找到产(业务)的增长新方式?

随着“两微一摇”成为商业运营的标准,以及颤音商店等新的电子商务功能的完善,越来越多的企业号落户颤音,试图通过更精准的粉丝和流量门户为业务增长寻找新的答案。

2019年以来,颤音企业以肉眼可见的速度崛起,第一批在颤音上下功夫的企业已经尝到了甜头,即实现了品牌从零到一的发展,在产品销量和企业利润上也有很好的提升空间。

最近,颤音企业逐渐成为运营商的“竞技场”。只有保持活力和想象力,它才能领先。

本期浑水将从颤音中企业号的输入入手,盘点当前热门行业如何通过企业号高效转型。

为什么说抖音企业号是不可忽视的“新战场”?

QuestMobile数据显示,移动互联网流量接近饱和,月用户同比增长率从2019年的2.3%降至2020年的1.7%。随着增长率的不断下降,我们可以发现,移动互联网已经进入了股票竞争时代。

获客难、传播贵、引流少、转化慢是当前企业面临的主要痛点。

随着媒体形式的不断演变,流量越来越集中在龙头企业,相当一部分中小企业倾向于从媒体获得流量来实现产品销售推广,带来更深的品牌认知度和更长期的粉丝价值。

我们可以看到越来越多的企业选择落户颤音、bilibili等视频平台,在评论区、直播室、弹幕等与粉丝亲密互动。通过视频和直播,销量已经产生了一个又一个。

1月5日,颤音发布的《2020抖音数据报告》显示,颤音日均用户6亿,用户日均搜索量超过4亿,用户超过30分钟的使用时间占35%以上。各项数据表明,抖音目前已然成为线上流量的巨大载体。

据巨量引擎统计,《2020抖音企业经营白皮书》颤音企业数已超过500万,有29个行业和295个子行业选择落户颤音。平均每个企业号视频可以带来18个商机。企业发布的内容一天能看200亿次,每天有6000万粉丝关注企业。

以上数据表明,颤音企业作为生态中的一个“商业阵地”,正在逐渐被用户未来也将成为企业在抖音上擦亮品牌、寻找商机、拓展客户、获取私域的主要方式。认可和持续关注

上图显示,线下属性强的传统企业在颤音中落户的势头强劲,零售企业位居榜首,餐饮行业快速成长。

抖音企业号的基础配置

很多人可能关注过一些颤音企业号,但对于企业号认证成功后的权益's的暧昧,溧水总结为下一个:

在颤音上成功认证企业帐号后,1、建立企业品牌形象。就可以拥有企业认证标志,并且帐号的昵称是唯一的。昵称搜索顶端(如下图所示)也会快速到达用户进行曝光,可以提高品牌的权威性,建立用户的信任。

2、营销洞察。,运营案例推荐、流行视频数据、产品口碑等信息的智能编辑功能,可以帮助企业用户学习流行视频的创意。

3、粉丝管理,找到潜在客户。数据中心可以看到粉丝兴趣分布、活动等数据信息,方便用户准确操作。

4、便捷的交易方式降低门槛,提升交易成功率。企业可以享受直播特权和组件,粉丝也可以通过直播中显示的网站和电话直接联系企业,处理售后问题,卡券组件也可以快速向粉丝发放优惠券。

审核机构按照颤音平台的要求提交认证资格后,在2个工作日内完成审核并开启认证。颤音企业号有效期为一年,之后需要重新申请认证。

抖音小店

2020年10月,颤音发布现场交付规定后,目前颤音上90%的产品来自颤音店,颤音店作为颤音电商的重点支持对象,正逐渐成为每一个颤音电商的“必修课”。

快手游戏:版图成形,对标字节

自2月5日,快手科技成为“短视频第一股”,到3月2日的市值虽然相较最高点下跌了23%,但依然超过1.38万亿港元,位列腾讯、阿里巴巴、美团和拼多多之后,坐上国内第五大互联网

进颤音店不像注册淘宝店那么麻烦,还有

但是用户需要向平台缴纳押金(可以在店铺关闭后申请退货)。不同经营行业的保证金金额不同,个体与企业的保证金金额也不同。服装、内衣等个人用户存款2000元,企业存款4000元;

《保证金标准》截图

颤音店开业流程如下:

画面来自颤音的背景

颤音店会根据不同的订单来源和不同的店铺类别收取不同的服务费,费用会根据不同的店铺评级而有所不同。根据来源,分为:

1、广告流量订单。的商家通过收据授权的广告渠道进行商品广告。

2、普通订单。分为“精选联盟订单”、“非精选联盟订单”

精选联盟订单:商家通过精选联盟系统的产品共享功能向达人分发产品信息,并通过达人创建的内容(图形、长视频、短视频、微头条等)生成订单。).

非特色联盟订单:是商家不通过特色联盟系统的商品共享功能生成的订单。

颤音店作为颤音的内置模块,可以在颤音中完成交易,不需要跳转,避免了第三方平台产品推荐的流量分流,提高了内容实现的转化率。

此外,直播中的“ *** 上架”、“促销”等营销手段 *** 用户下单,用户晃动时可以直接下单购买商品,完成闭环交易,避免用户流失。根据某颤音店用户反馈,颤音店的退货率比淘宝直播低。

开设颤音店后,可以通过用户头条号、西瓜视频、火山APP等渠道展示产品,也可以通过微头条、视频等方式曝光,既挖掘了潜在用户,又证明了颤音店的流量潜力。

热门行业抖音企业号拆解

随着越来越多的企业涌入颤音,他们通过短视频内容输出和现场交付的结合取得了长足的进步。

@山西饭店为例,作为一个酒店餐饮账号,面对粉丝变现难转化慢的痛点。有各种场景生动、富有人情味的短剧,但剧中表达的情感仍然非常细腻,给了用户对生活和消费的全新认识。

同时在视频中挂载了一些与视频相关的团购和餐券,促使用户同时购物。

稳定调整直播时间。(周一至周五中午直播,错开餐饮直播高峰期。)直播期间,介绍酒店特色菜,出售自助餐券,提高转换效果。

@山西饭店2020年4月认证成功。目前短视频累计播放量461万,现场观众8万人,同时在线人数最多400人。在基本不用DOU推广的情况下,两个月增加了10万。

从2020年5月开始,山西饭店线下客流50%以上来自颤音,整体客流增长近200%。

对于一些相对较小的服装品牌来说,为了解决粉丝不集中的问题,@汉尚华莲汉服为广大汉服粉丝定制了视频内容,精致的汉服结合了当前的潮流音乐和热点,让用户在保持新鲜感的同时学会如何穿汉服。

定期高频直播培养粉丝的粘性。

自2018年企业号认证成功以来,一年半时间,账户粉丝数突破250万,账户产品浏览量突破100万。

@唐山小松汽车,依靠企业号的运营,独特的账号和独特的视频风格,找到了实现转型的线索。账号坚持“专业有趣”路线,减少了广告销售感,利用短视频的传播完成精准营销。

企业开业后,小松汽车在颤音月卖了235辆车,月入几千万。有了固定时间段的直播和团购功能,小松汽车公司的业务比去年有了很大的提升。

商家们在企业号的加持下实现了收益和规模的增长和品牌价值的提升,未来企业号作为用户的服务商在场景和功能等领域仍有更深的潜力。

企业应遵循现行的经营方法,建立更细致的经营思维,才能深入到他

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