当前位置:首页 > 品牌运营 > 正文

小红书店没有KOL

今天在零社的知识星球回答问题,其中有一个探索店铺的博主的问题(下面截图),让我对探索店铺有了更多的思考。

我对开店这个范畴关注的很少,因为总觉得没什么好说的(我知道这样不对),所以今天想借此机会谈谈我对开店这个范畴的一些看法。

我曾经问过一个博主,我说,作为博主,你的未来应该是怎样的?她说未来是大博主。

这句话虽然看起来像个笑话,但其实很对,就像你现在是工作人员,将来会是经理,其实本质上从博主到大博主没什么区别,也是一种个人的垂直发展。

但我们似乎忽略了一件重要的事情,那就是前提是你要有这样的发展空间。

比如你是员工,公司一定要有经理,你以后才有机会当经理。但是如果一个类别没有KOL或者一个类别不需要KOL,你还有机会成为大博主吗?

我觉得这里应该有个问号。我说的范畴其实就是开店的范畴。

01

为什么店铺探索这一类没有KOL?

按照知乎的风格,你必须先说不,再说是或不是,也就是说你不能先做假设,但必须先证明。

于是我去前瓜打听博主,选择了美食家店和酒楼店,基本包括了每天逛店铺的所有人。

当然最后的数字是10W,因为确实或多或少的博主都发了一些相关的内容,会计入这个类。

于是我在这个结果里按照粉丝数排序,发现粉丝超过50W的博主只有10个(50W是头)。即便如此,其中也有2颗星,5颗左右戴着(偶尔街拍可能去咖啡店,不是商店)

(其中一个被归类为店铺的博主,你可以看到大部分内容与店铺无关。)

这样算下来,粉丝超过50W的头博主有多少还在做开店探索?一只手就够了。

其他类别也是这样吗?当然不是。比如护肤,穿着,美容化妆品都有比较多的博主,50W以上粉丝垂直运营。

那为什么猎店这一类就不是这样呢?在我看来,有以下几个原因:

1.地理限制

地域问题是开店的核心问题,这也意味着无论你是在开店美食还是咖啡店,你也必须把它们划分成一定的区域,比如北京,比如上海;

但是北京和上海同时实现是很难的,因为不容易被关注的账号更难被关注,换句话说,作为生活在上海的你,关注一家上海店有什么意义?

当然,你可以说,如果我以后能去北京呢?(这有点争论。正常人不会这么想。)就算去别的城市,也大多是旅游,旅游和我们当地人日常吃喝玩乐的目的地差别明显很大。

其次,我们只是以北京和上海为例。如果是北方三四线的小镇就更难了。比如山西晋中,当地小红书的用户数量有限,阅读当地店铺探索的内容只是其中的一部分。不垂直走就更惨了,惨到可以退出小红书。

而且我们刚才提到了小红书的用户数量有限的问题,所以即使你做好了内容,即使每个有兴趣探索本地店铺的用户都关注,其实粉丝也不多。(另外,这是不可能的)

现在还有什么创业机会?你低估了小红书

现在说到创业,很多年轻人会选择抖音,快手等等短视频,或者是微信公众号这样更大的平台做内容创作。但是很多人忽略了种草平台小红书的潜力!

所以很明显,开店博主的地域限制很强,不仅是他自己的护城河(也就是说竞争账号不多,毕竟她至少成为你的竞争账号的时候必须和你在一个城市),还限制了他的上限(本地人数量有限)。

那么,博主们怎么能把自己的天花板压得太低呢?方法很简单,就是在使用小红书的人多的地方,比如北上广深行。

粉丝难以成长的时候,也可以尝试区域联动,比如改成江浙沪(交通便利,距离近)。

2.品牌预算有限

很明显,店铺博主的成长是店铺博主的收入,那么博主的收入是多少呢?

如果在群里随便剪一张图,我会发现在一万元以下,逛店铺的博主利润确实比其他类别博主高。

比如其他类别报价到500元,就要5000多粉丝。

但是一万多粉丝呢,还是一万粉丝之后呢?其实取决于品牌的预算和品牌的收益。一家店的流水可能达百万,能花几万块钱做营销就不错了。

但这几万块钱也不全是给小红书的博主的。不需要投钱做公众评论吗?不需要花钱打当地生活账号的广告吗?都是钱。所以最后能给博主的可能是1W-2W,不是一个人的。毕竟他们投一个人票是没有意义的。

大博主的价格应该是多少?比如粉丝50W的博主至少要得到2W-3W-3 W什么?比人家整个月的预算都高,真是见鬼了。

所以线下店的品牌平均只能投KOC,不能投KOL。(不要杠,有一些大品牌连锁店还可以,比如希尔顿,但是这种店不是到处都有,也不一定到处都放。)

所以,如果这样算的话,你会发现,作为博主,无论是天花板还是收入,你的增长都是有限的。这是行业没有KOL的终极原因吗?

回到我们最初的问题,如果一个类别没有KOL或者一个类别不需要KOL,你还有机会成为大博主吗?

这个问题的答案取决于你。

02

还能做博主吗?

看了上面的介绍,不可避免的我们可能会想,我们还能做店铺探索的博主吗?最好直接去别的类目。

但我还是劝你不要。

我一直说博主其实是自己个人能力或者专业的延伸。意思是说如果你摄影很好,你最好是摄影博主。如果你擅长情感咨询,那么你就是一个情感博主。不要让自己太随便的陷入一个陌生的圈子,就是我好像什么都能做,但是什么都做不好。

所以回到开店的范畴,开店仍然是入门门槛最低,容易成功的范畴。因为地域问题,竞争小,又因为用户需求强,无论是搜索流量还是自然推荐流量都可以带来帮助。

按照《千花梨》中的热门内容排序也验证了我的猜测。确实,千花梨的热门内容基本都是KOC提供的。

在你成长的阶段,也就是KOC阶段,也是品牌方最喜欢合作,最能搭配的阶段。

这对一个新博主来说无疑是一个巨大的吸引力。

所以在我看来,如果目前没有太多想法或者顺便用小红书赚外快,确实是个不错的选择。

作者:埃尔克斯基先生

文章来源:微信官方账号:麋鹿天空先生(ID:milusir94)授权发布,原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/EHNVG4DroUAju-ch-ADSwA

0

发表评论